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天官賜福 【喵屋小舗】 花城(三郎) 公式のコスプレ衣装です。 こちらは漫画版の衣装となります。 着用予定がないため出品します。 未使用品ですが衣装の確認の為、布部分だけ封をあけて確認致しました。 タオバオから購入したものです。 Sサイズ(日本サイズだとM相当です) 写真の通り、箱ごとお譲りします。 防水対策をし、らくらくメルカリ便にて発送致します。 即購入可です。 #天官赐福

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  • 5.00

    まさにタイトルにある青の炎が映し出されているシーン

    岩井早智子

    ストーリーとしては義理父を殺害するという重いストーリーですが、それとは対照的に映像の綺麗さ、二宮くん演じる青年の儚さ、切なさが絶妙に映し出されていて、名作だと思います。

  • 4.00

    名作です!

    Amazonのお客様

    名作です!が、娘役の女優さんの演技が下手過ぎて、マイナス:glowing_star:×1です…。

  • 3.00

    焚き火で使うと灰が…

    らいおんちゃん

    焚き火の際、吊り下げも考慮してこのタイプを選択。コールマンと迷ってレビューのよいこちらにしましたがイザ実戦。しばらくぶりの焚き火なので「灰が舞う」ことをすっかり忘れていましてお湯を魔法瓶に移して、焚き火を眺めながらお湯割り…と、思ったらカップに黒いモノが…魔法瓶開けてみると灰がけっこう入ってる。どうやら正規輸入のコールマン(約2,000円違う)同等品と違い(比較は並行品で失敗した)注ぎ口に「フタ」が付いていないためけっこうな感じで灰が入る模様。買い直すのもバカらしいのでDA☆SOで探すと「両面計量スプーン」なるものが「シンデレラ・フィット」固定は針金で…EPIガスの250クラスボンベとSPLIT STOVEがスコンと入るので焚き火じゃない使い方なら☆4個でもイイかもしれません。…んでもそれならプリムスのクッカーのがもっとイイかな。

  • 5.00

    マイ フェイバァリット・・・

    いわいや

    ラストおシーンで思い出しました、クリストファー・プラマー!観ていて年を取ることは残酷で何もいいことはないと思っていましたが最後までミッションを遂行する彼の行動に勇気づけられ、感動しました。私のお気に入りです。

  • 5.00

    日本映画の中で個人的に好きな映画のベスト3に入る作品です。

    @お

    日本映画の中で個人的に好きな映画のベスト3に入る作品です。暇に任せ、一年中通して100回は観たと思います。

  • 5.00

    大きさにご注意

    bontarou

    カッコイイ焚き火用ケトルのと言えば、円錐台形(コールマンの2000026788など)が定番のようですが、私は湯沸かしだけでなく、レトルト食品の加熱にも使いたいので、迷いながらもこちらに決めました。ポチるにあたり、容量も確認したつもりでしたが、思ったより小さかったので、ちょっとザンネン。軽トラソロキャンプ用なので、大きさ重さは二の次。次に買うときは、同型で大きなものを選びたいと思います。安くても、使わずに放っておくのが一番損なので、惜しげなくフルに使い込みたいと思います。しっかりした作りで、耐久力はありそうですから。

  • 5.00

    円熟の演技

    ちゃき

    クリストファー プラマー 認知症の老人の演技がすごいと思った。 そして マーティン ランドーの 呼吸器の病気を(?)抱えた老人の演技も すごく本物ぽかった。 お二人の 若いころの作品を いくつか見てるので 演技だけじゃなくて 現実の時間の流れとか(私自身も年取った~。。。とか)いろんなことを考えながら見ました。最近 マーティン・ランドーが亡くなった。 ちょうど 今 日本も終戦記念日だし だんだん 戦争経験者もいなくなりますね。記憶に残る 1本だと思います

  • 5.00

    今でも色あせない

    AOBA

    何回この映画を観たことでしょう。観るたびに暖かくなり、熱くなり、そして時にはちょっと恥ずかしくなったり・・。最近はすっかり、TVでは放映されなくなりましたが、こういった映画こそこれからの若い人たちにも観てほしいと思います。

  • 5.00

    ガシガシ使えます!

    YT

    焚き火にも直接突っ込めるし、冬のキャンプで重宝しています。高い値段のものを買ってビクビク使うより、このくらいの値段のものをガシガシ使う方が、「キャンプしてる!」って感じがします。

  • 5.00

    ネタバレ マックスとの約束はゼブとして?

    Amazon カスタマー

    中盤でのマックスの回想シーンでゼブにナチの写真(裏のみ)を見せているシーンがありますが、その写真がオットーのなのか、クニベルトのなのかでゼブとマックスの関係性は大きく異なります。一見、マックスが認知症のゼブ(実はナチでマックスの仇)を利用してもう一人のナチを罰する物語とも思われますが、ゼブが自分がオットーであることを認識していた中で、マックスに今回の行動を約束していたとするとどうでしょう。ゼブはマックスに利用さえれていたのではなく、自ら贖罪の行動(クニベルトの顔を知っているのはゼブ=オットーだけなのでしょう。)を約束したうえで行動したことに、また、マックスは、ゼブ=オットーをすぐに告発するのではなく、ゼブからの妻の死を待ってほしい(ナチであった過去を最後まで知らせたくない)との思いを汲んだことになるのではないでしょうか。そう考えると、この手紙は、オットーがマックスを介してゼブに託した手紙なのかもしれません。

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2022年9月2日に、「新しいマーケティングを考える~コトラー論に沿って生活者、そしてマーケティングの変化を語る~」をテーマにリアル(オフライン)/オンラインセミナーが開催。
元花王(現マーケティングサイエンスラボ) 本間氏、早稲田大学 恩藏先生が登壇し、インテージ 田中がモデレーターを務めた。

リキッド消費とは

田中:先月(8月)、恩蔵先生は弊社のオウンドメディア「知るギャラリー」にワコール サルート 19G 店舗限定 バチカン市国 F70&ソングMをご寄稿いただきましたが、リキッド消費を取り上げた背景を教えてください。

恩藏:マーケティング5.0を読んでいただいた方はご存じかと思うのですが、ジェネレーションの話が多く出ていました。とりわけZ世代、アルファ世代にフォーカスがあてられていました。この層(アルファ世代)にとって、デジタルはあたりまえで、当然のものとして受け止めています。生まれていない人も含まれていて、まだ若いので現状は消費の影響力はありませんが、間接的には影響力を持ち始めています。そして、これから影響力を持つ世代ということで、注目されています。
ジェネレーションの違いは重要ですが、ジェネレーションを超えての動きがアメリカで話題になっています。「リキッド消費」です。
いま、さまざまなデータから、物質主義が弱くなっており、代わりにコストパフォーマンスやサブスクリプションが注目されていることがわかります。つまり、買って自分のモノにするというよりは、“使用価値”が世の中で注目されるようになっているのです。

恩藏 直人 早稲田大学商学学術院教授 博士(商学)
おもな著作として、『コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理』(丸善)、『マーケティングに強くなる』(ちくま新書)、『マーケティング』(日経文庫)などがある。
学内では、入学センター長、広報室長、商学部長、理事、常任理事などを経験。学外では、文部科学省、観光庁などでの委員をはじめ、いくつかの企業や組織で社外取締役や評議員などを歴任。

恩藏:つまり、対象となる資源を所有するのではなく、循環させることにシフトしてきている。脱物質的でアクセス・ベース(所有権が移転しない取引による消費)の消費になってきているのです。例えば、ブランドバッグを買わずにレンタルして、好きなものを代わる替わる使用できるサービスがあります。
これまでの物質的な消費=ソリッド消費では、購買物がアイデンティティになります。しかし、リキッド消費では、使用価値に重きが置かれています。
今までのマーケターは、自社商品を所有してもらうことを前提にマーケティングの手を打ってきたのですが、そのような構図が完全に崩れてきているのです。

田中:調査の中でも、“体験価値”というワードを聞くことは多いです。例えば、メルカリのように、いわば、誰かが使用したものでもブランド価値があれば再販も可能になるということです。購入がゴールではなく、再販も含めて、より長くブランド価値という命を持続させるためにはどうすればいいのか、というところにもブランド課題が至ってきていると思います。
本間さんは、もともと花王でマーケティングをされていて、トイレタリーや消費財ではありますが「使用」ではなく「利用」に移ってきている実感や、シーンや体験に移ってきている感覚はありますか?

本間:コロナ禍、サブスクリプションモデルは改めて強くなったと思います。Amazonの定期購入型のように一定の周期で、花や洋服、バッグなどの商品が送られてくるサービスも多くなりました。他にも、自動車メーカーであるトヨタさんは20年くらい前からレンタカービジネスにも重きを置いています。出張先や旅行先でレンタカーを借りて、その経験から次の車をトヨタにしようという選択肢を想起させていました。ただ、トヨタもKINTO(サブスクリプションサービス)を始めて、購入だけがゴールではならなくなっていますよね。

本間 充 株式会社マーケティングサイエンスラボ
1992年花王株式会社に入社。社内でWeb黎明期のエンジニアとして活躍。以後、Webエンジニア、デジタル・マーケティング、マーケティングを経験。2015年アビームコンサルティング株式会社に入社。多くの企業のマーケティングのデジタル化を支援している。マーケティングサイエンスラボ 代表取締役、ビジネスブレークスルー大学でのマーケティングの講師、東京大学大学院数理科学研究科 客員教授(数学)、文部科学省数学イノベーション委員など数学者としての顔も併せ持つ。

本間:マーケターは、サブスクリプションやメルカリなどにも対応するマーケティングのフレームワークを作らなければいけないところにきていますが、それが出来ている企業はまだまだ少ない印象です。

マーケティング5.0はなにが変わった?

田中:ここで、恩藏先生にマーケティング5.0のお話をお伺いしたいと思います。

恩藏:まずはマーケティングの定義の変遷からお話したいと思います。

2004年以前のマーケティングは、「交換」に焦点を当てており、その上で、4つのPを実施するとしていた。ところが、2004年以降は“価値の創造・伝達・提供”に変わってきました。 そのため、かつては「マーケティングが弱い」=「販売営業力がない」などとも認識されていましたが、今日のマーケティングは価値を創造するところからスタートするので、ビジネスモデルをつくったり、商品企画開発の段階を経て、それをチャネルやコミュニケーションを使ったりして伝達、提供する一連の流れのことを指します。
2013年の定義では大きく変わってはいませんが、「社会全般」という言葉が入ってきています。ここで皆さんに改めて認識してほしいのは、「マーケティングは価値の創造」を出発点としていることだという点です。それによって、マーケティングの守備範囲を認識できると思います。皆さんがマーケティングを、どのようにビジネスに落とし込んでいるか考えていただきたいです。

ひとつの事例を見てみましょう。iPhone 3Gが2008年に販売されたときのキャッチコピーは「Twice as Fast, Half the Price」でした。通信速度は倍に、価格は半額になったのです。

顧客価値はコスト分のベネフィットとして捉えます。そこで、私たちが顧客価値の引き上げを考えるとき、すぐに値引きという手を思いつきますが、その他にも5つの価値の引き上げ方があります。

この図を皆さんの商品に置き換えたとき、何ができるかを考えてみてください。また、「コスト」とは価格のことだけを指しているのではありません。精神的なコスト、肉体的なコスト、社会的なコストも指します。さらに、ベネフィットも機能的なベネフィットだけではなく、体験や経験といったものもあります。総合的に考えることが必要なのです。

本間:日本の1980~1990年代は、価格は上げずに新製品に新機能がついていて、それがお客様にベネフィットを提供していました。そして旧来品は値段が下がる傾向でした。いまはコストを下げるだけではなく、自分の顧客像の求める価値を提供しなければいけない、ということがマーケターが取り組むべきポイントですね。

田中:今のようなトレンドを語りつつ、そもそも企業が持っている価値が何なのかを自分の顧客、さらには社会に届くように変換・再定義することが必要だということですね。一方で、難易度の高い変換・翻訳が必要になるケースもあると思います。それは企業のコスト増にはなりますが・・・(笑)

本間:そうですね。先ほど恩藏先生からマーケティングの歴史と定義に「社会」という言葉が追加された話がありました。アメリカの企業は自社の社会的な方向性について議論しているケースが多いですが、日本の企業は自社の社会的な立ち位置を理解するのが苦手なんですよね。日本はターゲットのセグメンテーションが必要ないBtoB企業が多かったので、まず自社が社会的にどのような方向性で向かっていくかを話し合う必要もあると思います。

田中:マーケティング4.0と5.0の違い、あるいは5.0ならではの部分を恩藏先生はどのように捉えていますか?

恩藏:マーケティング4.0、5.0との違いを一言で言うとすれば、4.0は消費者視点、5.0は企業視点という「視点」の違い、と言えるのではないか。

本間:私もマーケティングをする側(企業側)がデジタルをより正しく使わないと立ち行かなくなる、というコトラーからのアドバイスだと思います。例えば、生活者の声を聴く際にデジタル空間上の口コミなども人工知能や自然言語解析を使って、ハンドリングしやすい状態にしてマーケティングにより積極的に活用していくという、といったことかと。

恩藏:4.0は消費者がどのような消費行動(カスタマージャーニー)をしているかを5Aモデルで説明しています。このジャーニーは従来のようなファネル型ではなく、ループであったり逆戻りしたりするといった複雑性を備えている。5.0ではさらに、そうした消費者の変化やデジタルを意識しながら、ツール等を活用してデータドリブン、さらにはアジャイルに戦略を遂行していくことの重要性を訴えています。それゆえに企業視点ではないか、と申し上げたのです。

田中:それは企業サイド、マーケティングサイドにとって、デジタルをどう使えばいいのか、ということが4.0時代よりも見えてきた、ということも理由になっているのでは。

恩藏:それもあるでしょうね。

アカデミックとビジネスの融合について

田中:アカデミックとビジネスを今後どう絡めていくのかについて、お二人の考えをお伺いしたいと思います。

本間:日本は大学を卒業したら大学に行かない人が多いですが、諸外国は、大学卒業後も、社会人が大学に行くケースも多いですよね。社会人大学院は日本にもありますし、研究機関としては皆さんの事例を知りたいので企業のほうからも声かけていただきたいと思っていますよ。

恩藏:産学連携はどこの大学でも推奨しています。早稲田には100を超える研究所があって、それぞれが産学連携の拠点となっています。私もマーケティングコミュニケーション研究所の所長をつとめています。こちらは大学側がオーソライズ(公認)しますが、研究資金は自分たちで用意しなければいけません。ですので、企業と一緒にやる場合は、大学と契約してもらい、ファンドをいただいて取り組みする形になります。こうした取り組みは、毎年複数の企業とやらせていただいています。理系は以前からこういった活動があったかと思いますが、とりわけビジネスやマーケティングにおいては、まだそこまで浸透していないかもしれません。
早稲田をはじめ幾つかの大学がそういった取り組みしていますので、興味のある方は声をかけてみていただくと良いと思います。

田中:ありがとうございます。今日参加の皆さまはアカデミックなセオリーやロジックをどういう風に活用していけばいいのかを考えていると思いますし、学んだことをビジネスに展開していくジレンマがあると思いますので、先生方に声をかけやすくなる仕組みがあるのはとても嬉しいことだと思います。本日はありがとうございました。


<インテージセミナーのアーカイブ配信開始>
◆新しいマーケティングを考えるシリーズの第一弾、第二弾の動画をご覧いただけます。ぜひご覧ください。
【第一弾】~事象を連続して見えてくる新しい生活文脈とは~
【第二弾】~生活文脈をジャーニーに落とし込むと何が見えてくるのか?~
※視聴には事前登録が必要です。

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